рус укр
На главную Контакты Карта сайта
Поиск по сайту

КНИЖКОВЕ ВИДАВНИЦТВО ОЛЕКСІЯ КАПУСТИ


(044) 225-03-20
Книги Новости
Авторы
Роберт Хит

Автор, инженер по образованию, начал карьеру маркетолога в компании Unilever. Последние тридцать лет занимается различными аспектами маркетинга. За эти годы он самым детальным образом изучил буквально сотни рекламных кампаний и сотни брендов. Результаты изысканий подвигли его на исследование, какое влияние наука, занимающейся изучением человеческого мозга, оказала на успешное продвижение брендов. На эту тему Роберт Хит опубликовала около 20 статей. Его работы были отмечены наградами ...



Другие авторы

Мерчандайзинг: искусство тореадора

Авторы: Руслан Червак, Лилиана Синило, Вячеслав Бондарчук
Серия: Библиотека журнала "Новый маркетинг"

«Мерчандайзинг: искусство тореадора» - первая книга практического
руководства по созданию мерчандайзинговых программ производителями. Эта
книга, попытка обобщить опыт и наработки ряда украинских компаний и
мерчандайзинговых агентств, которые с начала 90-х реализуют принципы
мерчандайзинга в своей деятельности.

Для написания отдельных глав была использована информация компаний TD
Marketing, Pulse, «ТНК-Тексако Украина», «Будмакс», целая глава
посвящена принципам мерчандайзинга, реализованных в магазинах UMC.
Несколько глав книги написано на основе опыта ряда латвийских
мерчандайзинговых компаний, а также на основе информации, которую
предоставила Всемирная ассоциация мерчандайзинговых агентств POPAI.

В частности, в книге приведены данные уникального исследования
особенностей поведения покупателей в супермаркетах, выполненного
специалистами этой ассоциации. В ходе исследования было, в частности,
выяснено, покупка каких товарных категорий планируется заранее, а каких
не планируется вообще; среднее время, которое покупатели проводят в
магазинах, и многие другие детали, знание которых позволит
производителям и розничным торговцам заставить покупателя купить
больше.


Книга состоит из трех частей - «Основные понятия и определения»,
«Корпоративная программа мерчандайзинга» и «Мерчандайзинг в розничной
среде». В главе «Корпоративная программа мерчандайзинга», опубликована
наиболее полная на сегодняшний день информация о принципах организации
работы мерчандайзеров. Не менее интересна глава, посвященная рассказу о
подходах к проведению ритейл-аудита.

Мерчандайзинг - это искусство продажи товара и в то же время это набор
правил и умений, которые нужно знать и использовать для победы в
схватке с конкурентами. И, может быть, компаниям есть чему поучиться у
искусных тореадоров?


Рекомендованная розничная цена:
60 грн / нет на складе

Содержание

Предисловие


Вступление.

Искусство…Зрелище…Бизнес!





Часть I. Основные понятия и определения


Глава 1. Мерчандайзинг – «молчащий продавец»


Глава 2. Поведение потребителей при совершении покупок


Глава 3. Инструменты и правила мерчандайзинга


Глава 4. Формирование товарного запаса




Часть II. Корпоративная программа мерчандайзинга


Глава 5. Создание программы мерчандайзинга. Три возможности


Глава 6. Организация работы мерчандайзеров


Глава 7. Информационные технологии в мерчандайзинге


Глава 8. Стимулирование отношений с розницей: сервис, программы лояльности


Глава 9. Роль мерчандайзинга в проведении розничных акций


Глава 10. Ритейл-аудит и ритейл-сеснус




Часть III. Мерчандайзинг в розничной среде


Глава 11. Планировка торговых помещений


Глава 12. Атмосфера магазина


Глава 13. Типы выкладки товаров


Глава 14. Виды P.O.S.-материалов и правила их размещения


Глава 15. Мерчандайзинг в непродовольственных магазинах


Глава 16. Мерчандайзинг в сфере услуг






Предметный указатель

Предисловие

Сегодня очень много говорят и пишут о мерчандайзинге. И это не
удивительно, ведь на рынке практически не осталось ни одной компании,
которая не проводила бы каких либо мероприятий в розничной торговле.
Активно развиваются и розничные сети, использующие принципы
мерчандайзинга для эффективной организации и управления продажами.


Однако до сих пор специалистам не хватает практической информации о
подходах к созданию мерчандайзинговых программ. Немногочисленные
источники – книги, публикации в периодике, информация в Интернете –
концентрируются в основном на вопросах визуального представления товара
в рознице, не затрагивая более глубоких аспектов мерчандайзинга.


Книга «Мерчандайзинг: искусство тореадора» – попытка обобщить опыт и
наработки многих украинских компаний и мерчандайзинговых агентств,
которые с начала 90х годов реализуют принципы мерчандайзинга в своей
деятельности. Кроме того, некоторые данные нам предоставили наши
коллеги из Латвии (один из авторов книги, Олег Рыжаков, – директор
рижской компании Baltijas Monitors, которая предоставляет услуги в
сфере мерчандайзинга, консультируя в т.ч. украинские компании).
Читатели также могут ознакомиться с уникальной информацией, которую
предоставила международная ассоциация мерчандайзинговых агентств POPAI,
а также с примерами работы зарубежных компаний.


Мы разделили книгу на три части («Основные понятия и определения»,
«Корпоративная программа мерчандайзинга», «Мерчандайзинг в розничной
среде»), чтобы сделать ее одинаково полезной и интересной
производителям, розничным торговцам, сотрудникам консалтинговых и
мерчандайзинговых агентств.


И наконец, почему книга называется «Мерчандайзинг: искусство
тореадора»? Это красивая метафора, призванная образнораскрыть идею
мерчандайзинга. Чтобы убить быка, тореадор должен знать, что чувствует
зверь, и уметь обращаться со всеми своими инструментами. Коррида – это
набор отточенных столетиямиправил и обычаев поведения, которые помогают
красиво и зрелищно победить в схватке с быком.


Мерчандайзинг – это искусство продажи товара и, в то же время, это
набор правил и умений, которые нужно знать и использовать для победы в
схватке с конкурентами. Возможно, компаниям есть чему поучиться у
искусных тореадоров?

Авторы

Руслан Червак

Червак Руслан Иванович – официальный представитель POPAI в Украине, директор компании «ТД Маркетинг». В 1998 г. стажировался в США в дистрибуционной компании «SYSCO Food». По возвращении возглавил Киевское представительство компании «Willson&Brown» - крупного производителя P.O.S.-материалов в Восточной Европе.
За период 2001-2003 гг. слушателям семинаров и студентам программы MBA прочитал курсы: «Философия маркетинга», «Маркетинговые информационные системы», «Поведение потребителя», «Мерчандайзинг» и др. В 2003 г. возглавил научно-исследовательский Центр маркетинга при Киево-Могилянской бизнес школе.
С 2001 г. по настоящее время – директор трейд-маркетинговой компании «ТД Маркетинг». Клиентами стали такие компании: UMC, Life:), Rainford, Tchibo, Sandora, «Шустов», Start, «Загора», сеть «Рорус», Дома обуви Rainford, сети магазинов белья Milovitsa и «75В», «Фокстрот», «Квартал», ТМ «Рудь», ТМ «Кичкаривка» и др. 2002-2005 гг. избран судьей-экспертом, представителем Восточной Европы, Всемирного конкурса POS-материалов (OMA Award).
Докладчик ряда международных и украинских конференций («Выбор года», «Розничная торговля», POSMA Congress, POP-Show идр.)

Написать автору: ruslan@td.kiev.ua

Лилиана Синило

На протяжении последних лет активно исследует вопросы управления
розничными продажами, организации дистрибуции и мерчандайзинга. В годы
написания книги занимала должность главного редактора 
специализированного журнала «Новый маркетинг» - признанного лидера на
рынке профессиональных изданий по маркетингу и рекламе в Украине.

Вячеслав Бондарчук

Вячеслав Бондарчук,


Генеральный директор Mobile synergy group


Во время написания книги занимл должность директора по маркетингу и продажам компании «Будмакс».


Практический опыт, изложенный в книге, приобрел также работая на
должности мерчандайзинг-менеджера компании UMC, а также руководителя
группы мерчандайзеров и трейд-марктеинг менеджера компании Reemstma.

Богатый опыт Вячеслава Бондарчука в создании дистрибуторских сетей,
мерчандайзинговых программ, а также руководства продажами и участия в
разработке и внедрении маркетинговых коммуникаций нашел отражение в
главах этой книги, посвященных организации мерчандайзинга в компании.

В этой серии также вышли
Почем сегодня душа. Истинные и ложные представления о программах лояльности
Почем сегодня душа. Истинные и ложные представления о программах лояльности
Данная книга-сборник опубликованных в журналах «Новый маркетинг» и
«Управление компанией» материалов на тему удержания клиентов. Она
изменит Ваше отношение к клиентам и заставит по-новому смотреть на
недооцениваемый многими фирмами маркетинг
Траут о стратегии: завоевать свое место в умах и покорить рынки
«Траут о стратегии: завоевать умы и покорить рынки» (Trout on Strategy:
Capturing Mindshare, Conquering Markets) -- последняя книга Джека
Траута, вышедшая из печати в марте 2004 года.

Книга, отражающая квинтэссенцию революционных идей Джека
 Интернет-маркетинг. Новые инструменты влияния на новых потре6ителей
Интернет-маркетинг. Новые инструменты влияния на новых потре6ителей
«Интернет не ждет. Интернет – это уже must. Его развитие – скорее революция, чем эволюция. И маркетологи, которые не замечают или не хотят замечать этот процесс, – непрофессионалы и в чем-то даже преступники». Мы в группе компаний Escape очень рады выходу
Они победили. Уроки компаний, преодолевших кризис
Они победили. Уроки компаний, преодолевших кризис
Понимая, что в период кризиса главное – не поддаться всеобщей панике,занявшись исключительно урезанием затрат, а найти новые идеи и возможности для будущего прорыва, мы решили собрать под одной обложкой опыт и решения компаний, которые не только пережили
Целевой марктеинг. Сегментация и позиционирование
Целевой марктеинг. Сегментация и позиционирование
Целевой маркетинг – один из краеугольных камней маркетинговой науки. Его идея проста, элегантна и, как все простое и элегантное, чрезвычайно эффективна. Рецепт успеха немудрен: разделите рынок на сегменты, выбе-рите из них целевые и спозиционируйте бренд.
Секреты каналов продаж. Эффективное сотрудничество с дистрибьюторами и розницей
Секреты каналов продаж. Эффективное сотрудничество с дистрибьюторами и розницей
Производители товаров широкого потребления не мыслят своей
жизни без торговых посредников – дистрибьюторов и розницы. Именно
они помогают донести товар до конечных потребителей. Однако они же
становятся серьезным барьером между производителями и
29.11.2010
"Новое и интересное в цифровом маркетинге 2010-2011" с Андреем Федоровым. "Интернет. Иллюзия простоты" с Александром Катковым
30.07.2010
Наши книги становятся еще доступнее.
26.07.2010
Даем знания, которые меняют жизнь людей и организаций
08.04.2010
В серии "Библиотека FBN" вышла новая книга, которая продолжает раскрывать тему семейного бизнеса.
10.03.2010
Книжное издательство Алексея Капусты запустило серию сборников лучших материалов из журналов "Управление компанией" и "Новый маркетинг"
Подписка

Введите ваш e-mail:

- подписаться
- отписаться
Реклама
© 2005 «КВОК»
Все права защищены