рус укр
На главную Контакты Карта сайта
Поиск по сайту

КНИЖКОВЕ ВИДАВНИЦТВО ОЛЕКСІЯ КАПУСТИ


(044) 225-03-20
Книги Новости
Авторы
Орения Яффе-Янаи

Д-р Орения Яффе-Янаи -- учредитель и партнер Израильского института прикладной психологии Adam Group, сооснователь фирмы AMI (дочернего предприятия всемирной консалтинговой компании FBCG International), занимающейся вопросами семейного бизнеса. Читает лекции в университетах Тель-Авива, Иерусалима, Лондона, Мюнхена, Вашингтона и Софии. На протяжении 30 лет консультирует семейные компании, финансовые и правительственные организации Израиля, Иордании, США и ряда европейских стран. Ее первая книга «Генетический код личности» вошла в число национальных бестселлеров.



Другие авторы

Мерчандайзинг: искусство тореадора

Авторы: Руслан Червак, Лилиана Синило, Вячеслав Бондарчук
Серия: Библиотека журнала "Новый маркетинг"

«Мерчандайзинг: искусство тореадора» - первая книга практического
руководства по созданию мерчандайзинговых программ производителями. Эта
книга, попытка обобщить опыт и наработки ряда украинских компаний и
мерчандайзинговых агентств, которые с начала 90-х реализуют принципы
мерчандайзинга в своей деятельности.

Для написания отдельных глав была использована информация компаний TD
Marketing, Pulse, «ТНК-Тексако Украина», «Будмакс», целая глава
посвящена принципам мерчандайзинга, реализованных в магазинах UMC.
Несколько глав книги написано на основе опыта ряда латвийских
мерчандайзинговых компаний, а также на основе информации, которую
предоставила Всемирная ассоциация мерчандайзинговых агентств POPAI.

В частности, в книге приведены данные уникального исследования
особенностей поведения покупателей в супермаркетах, выполненного
специалистами этой ассоциации. В ходе исследования было, в частности,
выяснено, покупка каких товарных категорий планируется заранее, а каких
не планируется вообще; среднее время, которое покупатели проводят в
магазинах, и многие другие детали, знание которых позволит
производителям и розничным торговцам заставить покупателя купить
больше.


Книга состоит из трех частей - «Основные понятия и определения»,
«Корпоративная программа мерчандайзинга» и «Мерчандайзинг в розничной
среде». В главе «Корпоративная программа мерчандайзинга», опубликована
наиболее полная на сегодняшний день информация о принципах организации
работы мерчандайзеров. Не менее интересна глава, посвященная рассказу о
подходах к проведению ритейл-аудита.

Мерчандайзинг - это искусство продажи товара и в то же время это набор
правил и умений, которые нужно знать и использовать для победы в
схватке с конкурентами. И, может быть, компаниям есть чему поучиться у
искусных тореадоров?


Рекомендованная розничная цена:
60 грн / нет на складе

Содержание

Предисловие


Вступление.

Искусство…Зрелище…Бизнес!





Часть I. Основные понятия и определения


Глава 1. Мерчандайзинг – «молчащий продавец»


Глава 2. Поведение потребителей при совершении покупок


Глава 3. Инструменты и правила мерчандайзинга


Глава 4. Формирование товарного запаса




Часть II. Корпоративная программа мерчандайзинга


Глава 5. Создание программы мерчандайзинга. Три возможности


Глава 6. Организация работы мерчандайзеров


Глава 7. Информационные технологии в мерчандайзинге


Глава 8. Стимулирование отношений с розницей: сервис, программы лояльности


Глава 9. Роль мерчандайзинга в проведении розничных акций


Глава 10. Ритейл-аудит и ритейл-сеснус




Часть III. Мерчандайзинг в розничной среде


Глава 11. Планировка торговых помещений


Глава 12. Атмосфера магазина


Глава 13. Типы выкладки товаров


Глава 14. Виды P.O.S.-материалов и правила их размещения


Глава 15. Мерчандайзинг в непродовольственных магазинах


Глава 16. Мерчандайзинг в сфере услуг






Предметный указатель

Предисловие

Сегодня очень много говорят и пишут о мерчандайзинге. И это не
удивительно, ведь на рынке практически не осталось ни одной компании,
которая не проводила бы каких либо мероприятий в розничной торговле.
Активно развиваются и розничные сети, использующие принципы
мерчандайзинга для эффективной организации и управления продажами.


Однако до сих пор специалистам не хватает практической информации о
подходах к созданию мерчандайзинговых программ. Немногочисленные
источники – книги, публикации в периодике, информация в Интернете –
концентрируются в основном на вопросах визуального представления товара
в рознице, не затрагивая более глубоких аспектов мерчандайзинга.


Книга «Мерчандайзинг: искусство тореадора» – попытка обобщить опыт и
наработки многих украинских компаний и мерчандайзинговых агентств,
которые с начала 90х годов реализуют принципы мерчандайзинга в своей
деятельности. Кроме того, некоторые данные нам предоставили наши
коллеги из Латвии (один из авторов книги, Олег Рыжаков, – директор
рижской компании Baltijas Monitors, которая предоставляет услуги в
сфере мерчандайзинга, консультируя в т.ч. украинские компании).
Читатели также могут ознакомиться с уникальной информацией, которую
предоставила международная ассоциация мерчандайзинговых агентств POPAI,
а также с примерами работы зарубежных компаний.


Мы разделили книгу на три части («Основные понятия и определения»,
«Корпоративная программа мерчандайзинга», «Мерчандайзинг в розничной
среде»), чтобы сделать ее одинаково полезной и интересной
производителям, розничным торговцам, сотрудникам консалтинговых и
мерчандайзинговых агентств.


И наконец, почему книга называется «Мерчандайзинг: искусство
тореадора»? Это красивая метафора, призванная образнораскрыть идею
мерчандайзинга. Чтобы убить быка, тореадор должен знать, что чувствует
зверь, и уметь обращаться со всеми своими инструментами. Коррида – это
набор отточенных столетиямиправил и обычаев поведения, которые помогают
красиво и зрелищно победить в схватке с быком.


Мерчандайзинг – это искусство продажи товара и, в то же время, это
набор правил и умений, которые нужно знать и использовать для победы в
схватке с конкурентами. Возможно, компаниям есть чему поучиться у
искусных тореадоров?

Авторы

Руслан Червак

Червак Руслан Иванович – официальный представитель POPAI в Украине, директор компании «ТД Маркетинг». В 1998 г. стажировался в США в дистрибуционной компании «SYSCO Food». По возвращении возглавил Киевское представительство компании «Willson&Brown» - крупного производителя P.O.S.-материалов в Восточной Европе.
За период 2001-2003 гг. слушателям семинаров и студентам программы MBA прочитал курсы: «Философия маркетинга», «Маркетинговые информационные системы», «Поведение потребителя», «Мерчандайзинг» и др. В 2003 г. возглавил научно-исследовательский Центр маркетинга при Киево-Могилянской бизнес школе.
С 2001 г. по настоящее время – директор трейд-маркетинговой компании «ТД Маркетинг». Клиентами стали такие компании: UMC, Life:), Rainford, Tchibo, Sandora, «Шустов», Start, «Загора», сеть «Рорус», Дома обуви Rainford, сети магазинов белья Milovitsa и «75В», «Фокстрот», «Квартал», ТМ «Рудь», ТМ «Кичкаривка» и др. 2002-2005 гг. избран судьей-экспертом, представителем Восточной Европы, Всемирного конкурса POS-материалов (OMA Award).
Докладчик ряда международных и украинских конференций («Выбор года», «Розничная торговля», POSMA Congress, POP-Show идр.)

Написать автору: ruslan@td.kiev.ua

Лилиана Синило

На протяжении последних лет активно исследует вопросы управления
розничными продажами, организации дистрибуции и мерчандайзинга. В годы
написания книги занимала должность главного редактора 
специализированного журнала «Новый маркетинг» - признанного лидера на
рынке профессиональных изданий по маркетингу и рекламе в Украине.

Вячеслав Бондарчук

Вячеслав Бондарчук,


Генеральный директор Mobile synergy group


Во время написания книги занимл должность директора по маркетингу и продажам компании «Будмакс».


Практический опыт, изложенный в книге, приобрел также работая на
должности мерчандайзинг-менеджера компании UMC, а также руководителя
группы мерчандайзеров и трейд-марктеинг менеджера компании Reemstma.

Богатый опыт Вячеслава Бондарчука в создании дистрибуторских сетей,
мерчандайзинговых программ, а также руководства продажами и участия в
разработке и внедрении маркетинговых коммуникаций нашел отражение в
главах этой книги, посвященных организации мерчандайзинга в компании.

В этой серии также вышли
Почем сегодня душа. Истинные и ложные представления о программах лояльности
Почем сегодня душа. Истинные и ложные представления о программах лояльности
Данная книга-сборник опубликованных в журналах «Новый маркетинг» и
«Управление компанией» материалов на тему удержания клиентов. Она
изменит Ваше отношение к клиентам и заставит по-новому смотреть на
недооцениваемый многими фирмами маркетинг
Траут о стратегии: завоевать свое место в умах и покорить рынки
«Траут о стратегии: завоевать умы и покорить рынки» (Trout on Strategy:
Capturing Mindshare, Conquering Markets) -- последняя книга Джека
Траута, вышедшая из печати в марте 2004 года.

Книга, отражающая квинтэссенцию революционных идей Джека
 Интернет-маркетинг. Новые инструменты влияния на новых потре6ителей
Интернет-маркетинг. Новые инструменты влияния на новых потре6ителей
«Интернет не ждет. Интернет – это уже must. Его развитие – скорее революция, чем эволюция. И маркетологи, которые не замечают или не хотят замечать этот процесс, – непрофессионалы и в чем-то даже преступники». Мы в группе компаний Escape очень рады выходу
Они победили. Уроки компаний, преодолевших кризис
Они победили. Уроки компаний, преодолевших кризис
Понимая, что в период кризиса главное – не поддаться всеобщей панике,занявшись исключительно урезанием затрат, а найти новые идеи и возможности для будущего прорыва, мы решили собрать под одной обложкой опыт и решения компаний, которые не только пережили
Целевой марктеинг. Сегментация и позиционирование
Целевой марктеинг. Сегментация и позиционирование
Целевой маркетинг – один из краеугольных камней маркетинговой науки. Его идея проста, элегантна и, как все простое и элегантное, чрезвычайно эффективна. Рецепт успеха немудрен: разделите рынок на сегменты, выбе-рите из них целевые и спозиционируйте бренд.
Секреты каналов продаж. Эффективное сотрудничество с дистрибьюторами и розницей
Секреты каналов продаж. Эффективное сотрудничество с дистрибьюторами и розницей
Производители товаров широкого потребления не мыслят своей
жизни без торговых посредников – дистрибьюторов и розницы. Именно
они помогают донести товар до конечных потребителей. Однако они же
становятся серьезным барьером между производителями и
29.11.2010
"Новое и интересное в цифровом маркетинге 2010-2011" с Андреем Федоровым. "Интернет. Иллюзия простоты" с Александром Катковым
30.07.2010
Наши книги становятся еще доступнее.
26.07.2010
Даем знания, которые меняют жизнь людей и организаций
08.04.2010
В серии "Библиотека FBN" вышла новая книга, которая продолжает раскрывать тему семейного бизнеса.
10.03.2010
Книжное издательство Алексея Капусты запустило серию сборников лучших материалов из журналов "Управление компанией" и "Новый маркетинг"
Подписка

Введите ваш e-mail:

- подписаться
- отписаться
Реклама
© 2005 «КВОК»
Все права защищены