«СТРЕМИТЬСЯ СДЕЛАТЬ НЕ ВОЗМОЖНОЕ. Или, Как повлиять на торговый персонал?».

Это уникальный сборник материалов на тему организации работы и оплаты
труда торгового персонала, который поможет Вам разработать оптимальную
систему оплаты труда и организовать работу продавцов таким образом,
чтобы они стремились сделать невозможное.
Как найти и разработать мощные механизмы влияния на торговый персонал?
Сколько платить и как организовать работу торговых представителей,
чтобы они стремились сделать не возможное.

Как создать модель работы с клиентами, правильно организовав работу
департамента продаж компании.
Как распределить клиентов между торговыми агентами?
Как организовать стабильную и предсказуемую систему сбыта, которая
позволяет заранее определить необходимый потребителю объем продукции,
а, значит, избежать множества дополнительных расходов, связанных, в
частности, с затовариванием складов и замораживанием оборотных средств?
«Рецепты» средств по борьбе с откатом, от которого страдает не только
имидж организации, но и ее доход.


Опытом делится концерн «Основа», которому после покупки Жидачевского и
Измаильского целлюлозно-бумажных комбинатов пришлось организовывать
систему сбыта буквально «с нуля», компании, занимающейся дистрибуцией
товаров FMCG, сеть магазинов «ДЦ Украина», компания Robert Bosch в
Украине, Национальная акционерная страховая компания «Оранта», ООО
«Восточная торговая компания» (Johnson & Johnson, Beiersdorf
(Nivea), Bic), компания «Будмакс», компания «Procter &
Gamble-Украина», компания «Коника Минолта Украина».