рус укр
На главную Контакты Карта сайта
Поиск по сайту

КНИЖКОВЕ ВИДАВНИЦТВО ОЛЕКСІЯ КАПУСТИ


(044) 225-03-20
Книги Новости
Авторы
Руслан Червак

Червак Руслан Иванович – официальный представитель POPAI в Украине, директор компании «ТД Маркетинг». В 1998 г. стажировался в США в дистрибуционной компании «SYSCO Food». По возвращении возглавил Киевское представительство компании «Willson&Brown» - крупного производителя P.O.S.-материалов в Восточной Европе. За период 2001-2003 гг. слушателям семинаров и студентам программы MBA прочитал курсы: «Философия маркетинга», «Маркетинговые информационные системы», «Поведение потребителя», ...



Другие авторы

«СТРЕМИТЬСЯ СДЕЛАТЬ НЕ ВОЗМОЖНОЕ. Или, Как повлиять на торговый персонал?».

Язык издания: русский
Год издания: 2005
Серия: Библиотека журнала "Управление компанией"

Это уникальный сборник материалов на тему организации работы и оплаты
труда торгового персонала, который поможет Вам разработать оптимальную
систему оплаты труда и организовать работу продавцов таким образом,
чтобы они стремились сделать невозможное.
Как найти и разработать мощные механизмы влияния на торговый персонал?
Сколько платить и как организовать работу торговых представителей,
чтобы они стремились сделать не возможное.

Как создать модель работы с клиентами, правильно организовав работу
департамента продаж компании.
Как распределить клиентов между торговыми агентами?
Как организовать стабильную и предсказуемую систему сбыта, которая
позволяет заранее определить необходимый потребителю объем продукции,
а, значит, избежать множества дополнительных расходов, связанных, в
частности, с затовариванием складов и замораживанием оборотных средств?
«Рецепты» средств по борьбе с откатом, от которого страдает не только
имидж организации, но и ее доход.


Опытом делится концерн «Основа», которому после покупки Жидачевского и
Измаильского целлюлозно-бумажных комбинатов пришлось организовывать
систему сбыта буквально «с нуля», компании, занимающейся дистрибуцией
товаров FMCG, сеть магазинов «ДЦ Украина», компания Robert Bosch в
Украине, Национальная акционерная страховая компания «Оранта», ООО
«Восточная торговая компания» (Johnson & Johnson, Beiersdorf
(Nivea), Bic), компания «Будмакс», компания «Procter &
Gamble-Украина», компания «Коника Минолта Украина».


Рекомендованная розничная цена:
50 грн./ нет на складе

Содержание

Как и сколько платить продавцам

1. Кто кормит «всю эту ораву в центральном офисе»


2. Формула философского камня


3. Простой расчет по сложным показателям


4. Бренд с человеческим лицом




Как обучать торговый персонал


5. «Лестница» для продавца


6. Стань продавцом за 6 сеансов

Как распределить клиентов


7. Трудно быть справедливым


8. «Квантовый скачок» в продажах


9. Не гадаем, но предсказываем


10. Капиталисты-демократы

В этой серии также вышли
Искусство управления персоналом. Таланты и лидеры. Книга 1.
Искусство управления персоналом. Таланты и лидеры. Книга 1.
Это книга на одну из самых актуальных для бизнеса тем. Она познакомит вас с новыми идеями и решениями, оригинальными разработками и опытом в этой, несомненно, тонкой сфере управления. В нее вошли лучшие публикации из журнала «Управление компанией»,
Теория Ограничения в действии. Cоздание решающего конкурентного
Теория Ограничения в действии. Cоздание решающего конкурентного
Даже в разгар кризиса есть компании, которые демонстрируют рост. Как они добились выдающихся результатов в столь неблагоприятные для бизнеса времена? Они выстраивают управление на принципах теории ограничений. Один из ключевых ее постулатов – определение
Тайм-менеджмент. Простые инструменты, которые меняют жизнь
Тайм-менеджмент. Простые инструменты, которые меняют жизнь
На самом деле тайм-менеджмент очень тесно связан с фундаментальной составляющей человеческого существования – поиском смысла жизни, призвания, а это путь бесконечный и глубоко индивидуальный. Правильный тайм-менеджмент, - не тот, который учит, как
Лучшие продажи.технологии для быстрого внедрения
Лучшие продажи.технологии для быстрого внедрения
Каждый, кому удалось укрепить продажи во время кризиса, применял свои приемы. Кто-то отвоевал клиентов у более слабых конкурентов. Кто-то вышел на новые целевые аудитории. Кто-то смог увеличить продажи уже существующим клиентам. Но у всех победителей есть
Инновации. Маршрут к идее
Инновации. Маршрут к идее
Вопрос инноваций никогда еще не стоял так остро,
как сегодня. Многие бизнесы столкнулись
с необходимостью поиска новых инструментов роста.
Именно поэтому мы подготовили сборник лучших
статей об инновационной деятельности, напечатанных
в журнале
Управление изменениями. Как трансформировать компанию
Управление изменениями. Как трансформировать компанию
Как понять природу перемен, как составить план трансформации и успешно провести через нее компанию, как донести суть нововведений до всех сотрудников и сгладить сопротивление?Это ключевые вопросы для любого руководителя, желающего изменить свою
Методология Адизеса. Компания на пути к расцвету
Методология Адизеса. Компания на пути к расцвету
Подход Ицхака Адизеса к управлению – это не только теория жизнен-
ных циклов и широко известная идея о ролях-«витаминах». Это
целостная система для реогранизации компаний и повышения их
эффективности в краткосрочной и долгосрочной перспективе. В
Время для компаний. Корпоративный тайм-менеджмент
Время для компаний. Корпоративный тайм-менеджмент
Реалізація системи управління часом на рівні підприємства в останні роки стає ознакою хорошого тону, показником розвитку компанії. І нерідко розцінюється як одиною з її конкурентних переваг. Як не втрачати час - свій і співробітників , як вибрати
29.11.2010
"Новое и интересное в цифровом маркетинге 2010-2011" с Андреем Федоровым. "Интернет. Иллюзия простоты" с Александром Катковым
30.07.2010
Наши книги становятся еще доступнее.
26.07.2010
Даем знания, которые меняют жизнь людей и организаций
08.04.2010
В серии "Библиотека FBN" вышла новая книга, которая продолжает раскрывать тему семейного бизнеса.
10.03.2010
Книжное издательство Алексея Капусты запустило серию сборников лучших материалов из журналов "Управление компанией" и "Новый маркетинг"
Подписка

Введите ваш e-mail:

- подписаться
- отписаться
Реклама
© 2005 «КВОК»
Все права защищены