|
Авторы |
Джек Траут
Джек Траут -- пожалуй, одно из самых громких имен в ряду тех, кого
сейчас принято называть гуру маркетинга. Именно он (совместно с Элом
Райсом) радикально изменил философию маркетинга, введя понятия
«позиционирование», «дифференциация» и «маркетинговая война».
Сегодня Джек Траут возглавляет компанию Trout & Partners, клиентами
которой, в частности, являются Merrill Lynch, Xerox, AT&T, IBM,
Burger King, Lotus, Ericsson, Tetra Pak, Hewlett-Packard, Procter &
Gamble и Southwest Airlines.
Среди его ...
Другие авторы
|
|
«СТРЕМИТЬСЯ СДЕЛАТЬ НЕ ВОЗМОЖНОЕ. Или, Как повлиять на торговый персонал?».
Язык издания: русский Год издания: 2005 Серия: Библиотека журнала "Управление компанией"
Это уникальный сборник материалов на тему организации работы и оплаты
труда торгового персонала, который поможет Вам разработать оптимальную
систему оплаты труда и организовать работу продавцов таким образом,
чтобы они стремились сделать невозможное.
Как найти и разработать мощные механизмы влияния на торговый персонал?
Сколько платить и как организовать работу торговых представителей,
чтобы они стремились сделать не возможное.
Как создать модель работы с клиентами, правильно организовав работу
департамента продаж компании.
Как распределить клиентов между торговыми агентами?
Как организовать стабильную и предсказуемую систему сбыта, которая
позволяет заранее определить необходимый потребителю объем продукции,
а, значит, избежать множества дополнительных расходов, связанных, в
частности, с затовариванием складов и замораживанием оборотных средств?
«Рецепты» средств по борьбе с откатом, от которого страдает не только
имидж организации, но и ее доход.
Опытом делится концерн «Основа», которому после покупки Жидачевского и
Измаильского целлюлозно-бумажных комбинатов пришлось организовывать
систему сбыта буквально «с нуля», компании, занимающейся дистрибуцией
товаров FMCG, сеть магазинов «ДЦ Украина», компания Robert Bosch в
Украине, Национальная акционерная страховая компания «Оранта», ООО
«Восточная торговая компания» (Johnson & Johnson, Beiersdorf
(Nivea), Bic), компания «Будмакс», компания «Procter &
Gamble-Украина», компания «Коника Минолта Украина».
|

Рекомендованная розничная цена: |
 |
50 грн./ нет на складе |
|
|
|
Содержание
Как и сколько платить продавцам
1. Кто кормит «всю эту ораву в центральном офисе»
2. Формула философского камня
3. Простой расчет по сложным показателям
4. Бренд с человеческим лицом
Как обучать торговый персонал
5. «Лестница» для продавца
6. Стань продавцом за 6 сеансов
Как распределить клиентов
7. Трудно быть справедливым
8. «Квантовый скачок» в продажах
9. Не гадаем, но предсказываем
10. Капиталисты-демократы
|
В этой серии также вышли |
Искусство управления персоналом. Таланты и лидеры. Книга 1.
Это книга на одну из самых актуальных для бизнеса тем. Она познакомит вас с новыми идеями и решениями, оригинальными разработками и опытом в этой, несомненно, тонкой сфере управления. В нее вошли лучшие публикации из журнала «Управление компанией»,
|
Теория Ограничения в действии. Cоздание решающего конкурентного
Даже в разгар кризиса есть компании, которые демонстрируют рост. Как они добились выдающихся результатов в столь неблагоприятные для бизнеса времена? Они выстраивают управление на принципах теории ограничений. Один из ключевых ее постулатов – определение
|
Тайм-менеджмент. Простые инструменты, которые меняют жизнь
На самом деле тайм-менеджмент очень тесно связан с фундаментальной составляющей человеческого существования – поиском смысла жизни, призвания, а это путь бесконечный и глубоко индивидуальный. Правильный тайм-менеджмент, - не тот, который учит, как
|
Лучшие продажи.технологии для быстрого внедрения
Каждый, кому удалось укрепить продажи во время кризиса, применял свои приемы. Кто-то отвоевал клиентов у более слабых конкурентов. Кто-то вышел на новые целевые аудитории. Кто-то смог увеличить продажи уже существующим клиентам. Но у всех победителей есть
|
Инновации. Маршрут к идее
Вопрос инноваций никогда еще не стоял так остро,
как сегодня. Многие бизнесы столкнулись
с необходимостью поиска новых инструментов роста.
Именно поэтому мы подготовили сборник лучших
статей об инновационной деятельности, напечатанных
в журнале
|
Управление изменениями. Как трансформировать компанию
Как понять природу перемен, как составить план трансформации и успешно провести через нее компанию, как донести суть нововведений до всех сотрудников и сгладить сопротивление?Это ключевые вопросы для любого руководителя, желающего изменить свою
|
Методология Адизеса. Компания на пути к расцвету
Подход Ицхака Адизеса к управлению – это не только теория жизнен-
ных циклов и широко известная идея о ролях-«витаминах». Это
целостная система для реогранизации компаний и повышения их
эффективности в краткосрочной и долгосрочной перспективе. В
|
Время для компаний. Корпоративный тайм-менеджмент
Реалізація системи управління часом на рівні підприємства в останні роки стає ознакою хорошого тону, показником розвитку компанії. І нерідко розцінюється як одиною з її конкурентних переваг. Як не втрачати час - свій і співробітників , як вибрати
|
|
|
|
Подписка |
Вы успешно подписались..
Вы успешно отписались..
Реклама
|
|